时辰：2022-09-05 08:15:08
序论：速颁发网连系其深挚的文秘履历，出格为您挑选了11篇上半年房地产使命总结范文。若是您必要更多首创资料，欢迎随时与咱们的客服教员接洽，但愿您能从中罗致灵感和常识！
看似简略的使命，更必要仔细与耐烦。在我的全数使命中，供给各种发卖资料，通俗死板的使命成了发卖助理的奠基石。经由历程操持这些资料，让我从目生到熟习，进一步领会公司的房地产名目及相干客户等使命内容。刚起头因为对房地产常识把握的不熟习，常常在接听客户德律风时，让我措手不迭，发卖部是对外的抽象窗口，咱们回覆客户的每一个题目，都跟公司的好处息息相干，每说一句话都要为公司担负，为成立杰出的公司抽象做铺垫。在此方面，我深感履历缺少，局部带领和共事都向我伸出了支援之手，给了我良多好的倡议和赞助，实时化解了一个个题目。
每欢迎一次客户后，还要长于总结履历和失误，防止同一类过失的再次呈现，确保鄙人次使命中有新的前进。随着使命的深切，现已起头打仗发卖部操持的客户使命，德律风访问、催款是一门措辞艺术，这不只必要好的抒发体例，还需有必然的履历。俗语说：客户是天主，欢迎好来访的客户是我当仁不让的义务，在客户心思成立好公司抽象。就全体的使命感到感染来讲，我感受这里的使命情况是比拟令我对劲的。
第一是带领的关爱和使命条件在不时改良给了我使命的能源;
第二是共事间的友谊关怀和合作合作给了我使命的愉快感和结壮感。
刚到房产时，我对房地产方面的常识不是很精晓，对新情况、新事物比拟目生。在公司带领的赞助下，我很快领会到公司的性子及房地产市场。作为发卖部中的一员，我深深感到感染到本身身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本身的一言一行也同时期表了一个企业的抽象。以是更要前进本身的本质，高标准的请求本身。在高本质的根本上更要加强本身的专业常识和专业手艺。别的，还要普遍领会全数房地产市场的静态，走在市场的前沿。颠末这段时辰的考验，我已成为一位及格的发卖职员，并且尽力做好本身的本职使命。
我是发卖局部的一位通俗员工，刚到房产时，该同道对房地产方面的常识不是很精晓，对新情况、新事物比拟某很快领会到公司的性子及其房地产市场。作为发卖部中的一员，该同道深深觉到本身身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本身的一言一行也同时期表了一个企业的抽象。以是更要前进本身的本质，高标准的请求本身。在高本质的根本上更要加强本身的专业常识和专业手艺。别的，还要普遍领会全数房地产市场的静态，走在市场的前沿。颠末这段时辰的考验，某同道已成为一位及格的发卖职员，并且尽力做好本身的本职使命。
房地产市场的升沉动乱，公司于20XX年与美国美嘉公司停止合伙，共同完成发卖使命。在这段时辰，某同道自动共同某公司的员工，以发卖为方针，在公司带领的指点下，完成运营价钱的拟定，在春节前筹谋完成了告白宣扬，此文来历因而文秘故里为某月份的发卖奠基了根本。最初以某个月完成条约额某万元的好成就而了结。颠末此次企业的浸礼，某同道从中获得了不少专业常识，使本身各方面都统统前进。
在此时期首要是针对衡宇的发卖。颠末之前发卖部对衡宇实行外部认购等手腕的铺垫建造出某火爆排场。在发卖部，某同道担负发卖内业及管帐两种职务。面临使命量的增添和发卖使命的体系化和正轨化，使命显得沉重和此中。在收盘之际，该同道根基上天天都要加班加点完成使命。颠末一个多月时辰的熟习和领会，某同道立即进入脚色并且纯熟的完成了本身的本职使命。因为房款数额庞大，在收款的历程中该同道做到谨严当真，现已收取了上千万的房款，每笔帐目都相形见绌，无一过失。别的在此发卖历程中每一个月的使命总结和每周例会，该同道不时总结本身的使命履历，实时找出弊病并尽早改良。发卖部在短短的三个月的时辰将二期衡宇全数清盘，并且一期余房也一并售罄，这此中与某同道和其余发卖部成员的尽力是分不开的。
本年发卖情况：屋子5套。车库大要77个。发卖的不抱负。首要本身题目。不发卖出一个好的成就。在来岁会加倍尽力，但愿能有更好成就。
20XX年这一年是成心义的、有代价的、有收成的。公司在每名员工的尽力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的景象抽象，能够或许或许在日趋剧烈的市场合作中，据有一席之地。
2017年房地产发卖上半年使命总结【2】 在房地产行业使命也已半年多了，在发卖方面另有待前进。固然本身的水平无限，但仍是想把本身的一些工具写出来，即从中发明获得前进，也能够或许从中找到本身必要进修的处所，完美本身的发卖水平。
履历了前次收盘，畴前期的续水到前期的胜利发卖，全数的发卖历程都起头熟习了。在欢迎客户傍边，本身的发卖能力有所前进，垂垂的对发卖这个观点有所熟习。从本身那些已购房的客户中，在对他们停止发卖的历程里，我也体味到了良多发卖心得。在这里拿出来给大师看看，或许我还不是做的很好，但是但愿拿出来跟大师分享一下。
第一、最根基的便是在欢迎傍边，一向要对峙热忱。
第二、做好客户的挂号，及停止回访跟踪。做好发卖的前期使命，有于前期的发卖使命，便利睁开。
第三、常常性约客户曩昔看看房，领会咱们楼盘的静态。加强客户的采办决议信念，做好相同使命，并针对客户的一些请求，为客户做好几种打算，便于客户斟酌及收盘的发卖，使客户的挑选性大一些，防止在集合在同一个户型。如许也便利了本身的发卖。
第四、前进本身的停业水平，加强房地产相干常识及最新的静态。在面临客户的时辰便能够或许游刃缺少，成立本身的专业性，同时也让客户加倍的想信本身。从而增进发卖。
第五、多从客户的角度想题目，如许本身便能够或许够针对性的停止化解，为客户供给最合适他的屋子，处置他的疑虑，让客户能够或许安心的购房。
第六、学会应用发卖手艺，营建一种采办的愿望及空气，恰当的逼客户尽快下定。
（一）不造作，以诚相待，客户辩白的出至心冒充。获得客户信赖，客户听你的，反之，你所说的统统，都将起到反结果。
（二）领会客户必要。第临时辰领会客户所必要的，做针对性讲授，不然，所说的统统都是白搭时辰。
（三）保举房源要有把握，领会统统的屋子，包罗它的好坏势，做到对客户的统统题目都有公道诠释，但对较着硬伤，则不要蛮横无理，任何工具不完美的，要使客户领会，若是你看到了完美的，那必定存在假话。
（四）对峙客户干系，每一个客户都有各种人脉，只需保证他们对名方针爱好，他们会将爱好传递，资本无限无尽。
(五) 必定本身的身份，咱们不是在卖屋子，而是顾问，以咱们的专业来赞助客户。多与客户讲讲专业常识，中立的评估别的楼盘，都能够或许增添客户的信赖度。
（六）连合、合作，好的团队所必需的。
本身也还存在一些必要改良的处所：
一、偶然缺少耐烦，对一些题目较多或措辞比拟冲的客户常常会针锋绝对。实在，对这类客户能够或许接纳曲折、或以柔克刚的体例加倍有用，以是，此后要收敛脾性，增添耐烦，使客户感到感染加倍知心，才会有更多信赖。
自20__年复工后，一转瞬，本年便曩昔了一半的时辰。本年对房地产行业来讲是极不通俗的一年，国度的微观调控政策构成了房地产市场的持续低迷，罕有的气候严重影响了工程扶植进度，但本年又是团体“十二五“打算生长计谋的首要一年，也是“·“名目工程扶植使命的关头一年，面临如斯严重的情势，山风光房地产开辟无限公司在总司理的精确带领和鼓动勉励下，全数员工英勇冷静应答客观的大情况，经由历程成立决议信念、狠抓工程进度和品德、接纳多种手腕、齐心合力，踏实使命，尽力降服重重坚苦，当真落实各项使命使命，上半年的使命获得了必然的成就。现总结以下：
一、20__年上半年使命回顾
20__年公司现场施工使命的焦点和重点是按照已签定的购房和谈将衡宇定时托付业主。春节复工后，公司加倍尽力以赴地投入到名方针施工操持使命中。在工程部和手艺部共事的齐心合力下，上半年，公司降服了持续阴雨气候、施工单元投入缺少、监理力度不够等各种坚苦，加强对工期、品德、本钱三个首要身分的节制，加强条约的操持与实行，尽力调和与监理、总包、各分包之间的干系，加强了操持体例。
工程施工条约在工程的详细实行历程中起着很是首要的感化，对工程中的勘测、设想、施工和监理各方当事人的权力义务和义务都作了比拟周全的划定。在“·“名目工程扶植的详细实行历程中，公司严酷遵循施工条约，对条约中划定的品德义务，分别边界，资料装备的推销，图纸设想，工艺操纵的承认和核准轨制都有较好的贯彻实行。经由历程研讨施工单元提出来的与施工条约实行有关的题目，包罗认价和认量，对触及到工程进度的有关题目实时提出处置体例并经由历程公司工程部和监理单元付诸实行，并对施工手腕、施工资本、施工构造直至条约工期都停止了数次调剂，将施工单元最初落成刻日变动至20__年8月15日。为保证第一批交房条约的完成，颠末半年的辛苦使命，在工程部和手艺部的共同尽力及其余局部的共同下，咱们前后完成了以下使命：
（一）进一步完美设想
一是总图设想调剂，完成途径竖向、园地排水等设想调剂。二是单元户型的设想调剂，对原设想的楼王及局部大户型停止了拆分，并完成了开端设想打算和物业职员住房的开端设想打算等。三是景观打算调剂，完成了对景观桥以东地域跌水景观的屡次调剂。同时，完成了榜样区内绿化莳植节点的优化设想及莳植情况查对使命。
（二）构造施工扶植
扶植使命重心放在e区、c区和b区已落成的单体修建施工上；同时还停止终局部地域内的市政、园林景观工程的施工，除此以外，还完成了施工路面的软化使命。
（三）睁开市场奉行和发卖使命
包罗细化榜样间及售楼处操持，连系新版制式物业条约，从头拟定物业操持条约；完成初度按揭手续操持，开端证实本地人购房按揭付款的可行性；完成名目楼书的定稿印刷和分销沙盘的建造使命。
（四）操持名目相干手续及公司证照年检
包罗操持第批套·南区室第名目商品房预售许可证；获得精舍名目南区和北区情况影响报告；持续跟踪·南区室第名目a区地块调剂手续。
公司执照是公司操持运营使命顺遂睁开的首要凭据。公司的停业执照正、正本，构造机构代码证正、正本及投资企业核准证书都由综合办公室担负同一操持。为保证公司证照的通俗操纵，综合办公室在各项证照请求年检的刻日前顺遂完成了《企业法人停业执照》、《构造机构代码证》及《台港澳侨投资企业核准证书》的年检使命。
以上仅仅是开辟扶植方面的首要使命，别的另有触及企业外部操持，财政操持和建账等多方面的使命。公司财政部岂但完成了别墅名方针局部收款使命，还完成了兴业银行拜托存款展期手续。
二、使命中面临的坚苦
上半年，咱们不只面临着国度对房地产市场微观调控政策的压力，还面临着各种坚苦。
（一）现场施工历程中碰到的坚苦
1、个体节制节点工期拟定 打算或调剂打算斟酌欠周，对打算运转中能够或许呈现的题目欠敏理性和前瞻性。
2、施工单元构造不力，劳能源缺少，规律松解，现场操持不到位，打算得不到落实。因为局部施工单元职员的停业本质较差，不能知足施工操持的现实必要，比方：对施工图纸不熟习，构成工程品德不能保证；自检体系不健全；投入资金和资料力度不够，以次充好，品德熟习不高，使得工程品德很难节制。
3、出场的资料、装备受多方面身分影响，不能实时供给、出场。
4、季候性阴雨气候，卑劣的气候情况等客观身分严重影响施工进度。
（二）发卖使命碰到的坚苦
国度对房地产市场微观调控政策对名目发卖构成了庞大影响。别墅名目一向以来备受开辟商的爱好，但是迩来受国度调控政策影响，别墅名目发卖寸步难行，在售别墅名目贬价再售，新盘收盘楼面价出卖……等等，这类趋向已让别墅发卖面临全线瓦解的地步。固然当局一向在试图停止低落的房价，但房地财产堕入冷落，对环球经济也发生庞大的波纹效应。“·“名目筹办进入发卖早期，已有40-50位预订动向客户，此中大部份为企业老总（包罗房地产开辟、茶叶行业、建材行业等）。但因为受国度微观调控政策及银根收缩的影响而发生的经济波纹效应，让良多企业本身保存生长也受到严重的影响，有局部原来打算的购房资金不得不转投入公司运营运作中，另有局部职员将资金投入到高利钱放贷行业中。使不少预订动向客户原来筹办在购房的打算也不得不延至20__年。但20__年的楼市持续着的微观调控，房价调控政策、房价节制方针、房产税、限购令、新国八条，各种政策让动向客户加倍果断了持币待购的心思，名目发卖一度堕入困镜。
（三）前期手续操持碰到的坚苦
本年复工以来，公司自动筹办·南区室第名目a区地块停止等面积、等价置换的相干手续。但在4月中旬召开山市当局常务集会会商该名目时，有局部专家持否决议见，构成置换手续受到停顿，此刻持续在做有关带领的使命，根基获得相干主管带领的赞成，待7月份再召开一次专题集会研讨处置该项事件。
三、接纳的使命体例
面临房地产市场严重的情势及施工扶植中碰到的各种坚苦，公司带领班子不畏艰巨，不撤退，接纳了自动地对策和体例，有用地确保了名目扶植的有序鞭策。
（一）加强工程操持，鞭策工程进度
一是对峙以工程扶植为重点使命，实行分区义务制，将地域内工程品德好坏与各区现场操持职员的赏罚挂钩，激起明场操持职员的客观能动性，以高度的敬业精力和义务感，齐心合力的完成工程扶植使命；二是对峙体系操持和打算操持，经心构造、周到支配，公道支配、处置现场题目，尽力保证工程扶植顺遂睁开；三是从修建资料的采办及工程扶植上严把品德关，确保各施工关头一次成型,根绝返工景象,工程品德及格；四是针对持续的旱季气候，经由历程周到支配、经心构造、公道支配尽力保证工程扶植速率。
在工程扶植中，咱们牢牢的捉住了三个不罢休，一是牢牢的捉住品德不罢休，从原资料品德抓起，不迭格的资料不必，不达标的资料不进，与此同时，牢牢捉住施工品德不放，权宜之计，品德第一；二是牢牢捉住进度不放，从节后复工的那一天起，咱们就接纳了倒计时体例，降服了时辰够用，来得及，不焦急的思惟，处置了良多预感不到的题目，做了大批的深切详尽的思惟使命，处置了施工单元各施工队之间外部等诸多抵触，从而保证了工程的顺遂停止。今朝，工程正处在很是时期，有的施工队因为资金紧缺而面临复工的关头时辰，首要带领立即立断，屡次赞助处置资金缺少题目，赞成施工队把前期已完成，并经由历程阶段性验收的分项工程结算上报至扶植单元，实时拨付局部工程款，处置了施工队的资金题目，确保了工期，以确保工程能定时落成；第三，咱们牢牢的捉住了宁静施工这一首要关头，全数施工历程咱们一向把宁静第一放在首位，时辰不忘记抓宁静施工，带领闭会讲宁静，亲临一线抓宁静，用详细规章轨制保宁静，使20__年上半年不呈现一例不宁静变乱。
（二）按期召开监理例会、不按期召开结合批示部工程例会
每周六下战书，扶植、施工和监理单元按期召开监理例会，每次监理例会上，扶植单元现场主管带领和监理单元的工程操持职员都对宁静、品德、进度提出新请求。除此以外，还不按期召开结合批示部工程例会，不只使扶植、施工、监理三方对峙杰出的相同，并且有益于处置共同存在的品德隐患、宁静隐患，使得工程施工得以有用地事前节制，有益于监视出产进度。除此以外，为处置施工出产中碰到的手艺题目、品德通病题目，咱们还不按期召落成程手艺调和会，使得凸显的品德通病得以节制。
（三）结合查抄、工序验收为名目顺遂验收奠基根本
“·“名目在各个施工阶段停止过数次由扶植单元、施工单元和监理单元构造的结合查抄。经由历程结合查抄，加强了施工单元的声誉感，增进了施工职员的品德熟习，更首要的是查验了阶段性的工程品德，有益于下一步品德节制。对首要分项工程的首要工序、隐藏工程、钢筋工程、屋面保温工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工单元自检及格后报监理单元验收，监理单元验收及格后报扶植单元，最初由专业工程师或总工程师查抄验收及格后停止下一道工序；对验收不迭格的工序予以返工处置。此类题目处置数十起。因为体例恰当为一次性完工验收奠基了根本。
（四）加强估算操持，实在下降本钱
上半年，公司进一步强化估算操持，统统用度开销都节制在估算内，并请求各个局部进一步细化年度估算，严酷节制用度，下降各项本钱。在工程进度拨付前，严酷接纳核价轨制，实时按照市场价钱情况，派专人对各项资料价钱停止实地考查，做到认质认价，货比三家，充实做到资料核价精确切时，对资料价钱获得有用节制。
四、获得的功效
颠末以上艰辛的尽力，在全数员工收入了辛苦歇息的条件下，使命获得了丰富的功效：
（一）20__年3月获得精舍名目南区和北区情况影响报告批文。同时，咱们充实操纵外资企业在本地投资的优费政策，自动争夺在收取施工排污等用度时赐与必然优惠，为公司节俭了用度。
（二）20__年5月15日相干手续查核经由历程，并在当日获得第批套商品房预售许可证。
（三）名目落成至20__年6月尾，南区现场施工扶植已累计完成土石方65万立方米、毛石挡墙3.5万立方米、市政途径7500平方米、途径雨水边沟1800米、野生湖水域工程15000平方米、景观绿化面积0平方米、景观桥一座、一座高压箱变的装置调试、修建砼挡墙1300延米、市政给水排水管线4000米，强弱电预埋管线米，天井围墙500延米。完成市政用用房一座，小区进口门房两座。完成独栋别墅平装修2栋。修建封顶36栋，此中屋面瓦完成28栋；围护完成33栋；表里墙抹灰完成26栋；副框装置完成26栋；负一层空中完成14栋；天沟完成25栋，根本完成28栋；首层完成2栋，二层完成3栋。
（四）停止20__年6月尾，名目全体认购套，完成正签（即条约签约备案）套，发卖额万元整，回款额万元整。此中20__年头至今累计新签认购套，完成正签（即条约签约备案）套，发卖额万元整，回款额万元整。
五、上半年使命的履历总结
针对上半年的使命完成情况，公司当真做出以下总结：一是统统使命有要有 预感性、超前性和打算性，在睁开平常使命中做到“三性使命法“使得各项使命效力获得较着前进，同时处置了盘子大，职员少的题目；二是统统使命要对峙“快“字当头，“快“中取胜，安稳成立“分秒必争、与时辰竞走“的思惟不摆荡，确保全数工程进度得以定时完成；三是一人多岗、同一合作，针对名目部职员绝对较少的题目，接纳了一人多岗、同一合作的体例，各局部在做好本身本职使命的同时，从命带领的支配，同一合作，以此鞭策通盘使命的睁开。
六、20__年下半年使命打算
下半年，公司的使命重心将放在年末交房的别墅的施工扶植上。针对各栋别墅拟定必保体例，加强重点监视，决不许可发卖条约请求本年年末交房的别墅拖期，确保知足年末交房条约的兑现。
为确保年末交房条约的完成，下半年公司将从以下方面动手，集合精力、尽力以赴，兼顾支配好开辟扶植的各项使命，并在交房的根本上，加大品牌营销力度，发掘潜伏业主。
（一）加强施工扶植，确保完成年末交房使命
施工操持的迷信化、标准化、有序化是名目扶植通俗运作和生长的根基条件，为了使各项使命流程清晰、义务大白、有章可循、有序运作，公司打算在此后的施工扶植中，与监理单元和施工单元告竣和谈，严酷遵循以下几点实行：
1、鼓动勉励科技立异、前进歇息出产率。按期停止前进前辈小我评比、做到以点带面。只需变更工人的自动性，能力前进使命效力。在工人傍边构成一个比、学、赶、帮、超的杰出场合排场。使之带动其余工人，让每一个工人都熟习到本身在名目上的位置和职责，经心全意为名目办事。
2、进一步完美工序交代轨制、义务到人。果断实行品德例会轨制，工序交代检轨制，品德与经济挂钩轨制和挂牌施工轨制等。使施工现场每一个操持职员都大白本身的责、权、利，做到每项使命均有人担负，充实阐扬每小我的客观能动性。
3、强化本钱操持、严把资料关。完美名目资料出场轨制，从报量、具名、审批、资料出场验收、操纵，完整按公司轨制停止，根绝呈现因资料不迭格呈现变乱的景象。并且对修建施工渣滓和废物处置上也拟定相干条例，确保现场文明施工和名目品德。
（二）加大品牌营销力度，在完成交房使命的根本上发掘潜伏业主
将来的房地产市场，品牌是一笔庞大的有形资产。鉴于山扶植国际性游览度假城市的方针请求，公司将对品牌精力及品牌操持近况停止深切研讨，同时礼聘专业机构，辅佐对品牌的内在、品牌抽象和品牌操持提出改良打算并自动奉行。拟请专业机构停止营销筹谋，拟定产物品牌计谋，并且在“·“名方针操纵中得以表现。公司将接纳实行专业化、不同化和地域化三大计谋增进发卖停业的奉行：
1、专业化：尽力于开辟室第市场中的高级房地产产物，尽力缔造专业化的品牌抽象；以杰出的生态情况、人文情况和品牌抽象吸收潜伏业主。
2、不同化：寻求超卓的产物功效、产物品德和物业办事，成立高品德和优良办事，成立产物本身的合作上风；针对高级花费人群的必要，供给响应的物业办事，经由历程杰出的物业办事获得物业办事增值利润。
3、地域化：凭仗山地域的游览业资本堆集潜伏业主，在堆集气力的根本上，向周边地域延长。以山为中间，感受亮点，充实阐扬现有游览资本，成立地域内合作上风，垂垂向周边地域分散，垂垂摸索性的向，，等省内市场拓展，成为地域内有影响的房地产企业。
下：
一、加强进修，齐心同德，团连系作，尽力开立异场合排场。
1、加强政治思惟进修，持续深切进修理论迷信生长观勾当，睁开干部提拔任用使命四项监视轨制集合进修月勾当。公司带领很是正视抓好员工的思惟品德扶植，当真睁开好党支部的民主糊口会和各种思惟政治勾当，当真贯彻进修“十六”大、“十七”大精力；经由历程睁开集合进修月勾当，构造全公司泛博干部职工当真进修四项监视轨制，使带领干部熟习、纪检构造人事干部精晓、干部大众领会四项监视轨制，实在加强各级带领干部贯彻实行四项监视轨制的自发性，进一步改正选人用人风尚，尽力前进我公司的选人用人公信度和大众对劲度。
2、在下级党委、当局的精确带领下，公司带领班子连合分歧、干部员工凝集齐心专心，充实阐扬强无力的构造能力和停业能力，自动追求公司的经济生长大计。在经济扶植方面，大大都时辰带领都能亲力亲为，从实处抓起，通俗情况都与党支部班子及中层带领一路研讨使命，在做严重使命决议打算和实操纵命打算时，都实时召开中层以上带领集会或职工集会，抓带动落实义务到局部，做到决议打算无失误，落实有用果。
二、自动实行本能机能使命和生长经济扶植详细情况。
按照公司使命打算，半年来，在市委、市当局的带领下自动睁开本能机能的旧村革新、房地产开辟、地盘开辟等使命，获得较大的成就。
1、周全睁开金富公寓小区扶植使命，颠末数月筹办操持前期有关手续，完美设想图纸，于5月初完成工程招招标，今朝已完成根本打桩处置工程，待验收后停止根本工程扶植。
2、鑫山产业园区标准化厂房建成修建面积8223平方米，完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶，今朝正在放松装修。
三、2012年下
半年使命打算。
1、自动实行市委、市当局支配的各项新使命。
2、持续加速松花22队、松花6队、垌心五队旧村革新的持续使命。
3、持续做好“城乡洁净工程”的洁净、保洁和构造行政效力扶植使命。
下：
一、加强进修，齐心同德，团连系作，尽力开立异场合排场。
1、加强政治思惟进修，持续深切进修理论迷信生长观勾当，睁开干部提拔任用使命四项监视轨制集合进修月勾当。公司带领很是正视抓好员工的思惟品德扶植，当真睁开好党支部的民主糊口会和各种思惟政治勾当，当真贯彻进修“十六”大、“十七”大精力；经由历程睁开集合进修月勾当，构造全公司泛博干部职工当真进修四项监视轨制，使带领干部熟习、纪检构造人事干部精晓、干部大众领会四项监视轨制，实在加强各级带领干部贯彻实行四项监视轨制的自发性，进一步改正选人用人风尚，尽力前进我公司的选人用人公信度和大众对劲度。
2、在下级党委、当局的精确带领下，公司带领班子连合分歧、干部员工凝集齐心专心，充实阐扬强无力的构造能力和停业能力，自动追求公司的经济生长大计。在经济扶植方面，大大都时辰带领都能亲力亲为，从实处抓起，通俗情况都与党支部班子及中层带领一路研讨使命，在做严重使命决议打算和实操纵命打算时，都实时召开中层以上带领集会或职工集会，抓带动落实义务到局部，做到决议打算无失误，落实有用果。
二、自动实行本能机能使命和生长经济扶植详细情况。
按照公司使命打算，半年来，在市委、市当局的带领下自动睁开本能机能的旧村革新、房地产开辟、地盘开辟等使命，获得较大的成就。
1、周全睁开金富公寓小区扶植使命，颠末数月筹办操持前期有关手续，完美设想图纸，于5月初完成工程招招标，今朝已完成根本打桩处置工程，待验收后停止根本工程扶植。
2、鑫山产业园区标准化厂房建成修建面积8223平方米，完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶，今朝正在放松装修。
三、2012年下
半年使命打算。
1、自动实行市委、市当局支配的各项新使命。
2、持续加速松花22队、松花6队、垌心五队旧村革新的持续使命。
3、持续做好“城乡洁净工程”的洁净、保洁和构造行政效力扶植使命。
（一）不造作，以诚相待，客户辩白的出至心冒充。获得客户信赖，客户听你的，反之，你所说的统统，都将起到反效果。
（二）大白客户必要。第临时辰大白客户所必要的，做针对性讲授，不然，所说的统统都是白搭时辰。
（三）推举房源要有把握，大白统统的屋子，包罗它的好坏势，做到对客户的统统疑难都有公道会释，但对清晰硬伤，则不要蛮横无理，任何工具不美满的，要使客户大白，假设你看到了美满的，那必定存在假话。
（四）对峙客户接洽，每一个客户都有各种人脉，只需保证他们对名方针爱好，他们会将爱好传递，资本无限无尽。
（五）必定本身的身份，咱们不是在卖屋子，而是顾问，以咱们的专业来赞助客户。多与客户讲讲专业常识，中立的评估别的楼盘，都能够或许或许增添客户的信赖度。
（六）连合、合作，好的团队所必需的。
本身也还存在一些必要改良的处所：
近半年来，在带领和列位同仁的赞助下，我顺遂的完成了公司的管帐使命。现将2009年上半年使命总结以下：
1、精确切行管帐职责和操纵权限，做好管帐使命打算，当真进修国度财经政策、法则、律例，熟习财经轨制；前进本身的停业本质，实行有关的管帐律例。
2、实时记实有关的管帐凭据，做到账账合适；做好发卖使命的统计使命。
3、使命中查核统统开销凭据，实时结算记账，做到各项开销都合适划定，统统账目都清晰精确。对经费的操纵情况和存在题目，向有关带领叨教报告请示。
4、按照划定体例年、季、月的各种报表统计资料，做到精确无误，并实时报告分担带领。
我是**发卖局部的一位通俗员工，刚到房产时，我对房地产方面的常识不是很精晓，对新情况、新事物比拟目生。在公司带领的赞助下，我很快领会到公司的性子及其房地产市场，作为发卖部中的一员，我深深觉到本身身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本身的一言一行也同时期表了一个企业的抽象。以是更要前进本身的本质，高标准的请求本身。在高本质的根本上更要加强本身的专业常识和专业手艺。别的，还要普遍领会全数房地产市场的静态，走在市场的前沿。颠末这段时辰的考验，我已成为一位及格的发卖职员，并且尽力做好本身的本职使命。
房地产市场的升沉动乱，公司于××年与**公司停止合伙，做好发卖使命打算，共同完成发卖使命。在这段时辰，我自动共同**公司的员工，以发卖为方针，在公司带领的指点下，完成运营价钱的拟定，在春节前筹谋完成了告白宣扬，为**月份的发卖奠基了根本，最初以**个月完成条约额**万元的好成就而了结。颠末此次企业的浸礼，我从中获得了不少专业常识，使本身各方面都统统前进。
××年下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次严重变更和质的奔腾。在此时期首要是针对衡宇的发卖。颠末之前发卖部对衡宇实行外部认购等手腕的铺垫建造出**火爆排场。在发卖部，我担负发卖内业及管帐两种职务。面临使命量的增添和发卖使命的体系化和正轨化，使命显得沉重和此中。在收盘之际，我根基上天天都要加班加点完成使命。颠末一个多月时辰的熟习和领会，我立即进入脚色并且纯熟的完成了本身的本职使命。因为房款数额庞大，在收款的历程中我做到谨严当真，现已收取了上千万的房款，每笔帐目都相形见绌，无一过失。别的在此发卖历程中每一个月的使命总结和每周例会，我不时总结本身的使命履历，实时找出弊病并尽早改良。发卖部在短短的三个月的时辰将二期衡宇全数清盘，并且一期余房也一并售罄，这此中与我和其余发卖部成员的尽力是分不开的。
二、从本年上半年商品房备案数据（祥见下表）来看。我县商品住房发卖与客岁比拟发卖量与发卖价钱都逞下跌景象。
三、结合县工商局对全县商品房生意条约签定停止了一次专项标准勾当。结合下发了《对对全县商品房生意条约停止专项标准的告诉》文件，并对全县房地产市场中，操纵格局条约损害购房花费者正当权利等守法违规行动停止了清算，依律例范了我县商品房生意条约的签定，有用削减了条约胶葛，实在保护了我县房地产市场买卖次序。
四、按照《县睁开“标准物业操持行动，前进物业办事品德”主题勾当实行打算》。在我县睁开了“标准物业操持行动，前进物业办事品德”主题勾当，并成立了主题勾当带领小组。构造全县物业办事企业召开了“标准物业操持行动，前进物业办事品德”主题勾当使命集会，对该项使命停止布署，请求物业办事企业要引发正视，要在物业操持名目做好主题勾当宣扬使命，标准物业操持行动，晋升我县全体物业办事品德。。
五、按照《对标准我县城市栖身小区共同部位共同举措办法装备的维修基金收缴操持使命的布告》文件精力。我股严酷做好维修基金的收缴使命，至今为止本年上半年共交纳维修基金867299.7元,维修基金帐户共有资金13833538.28元。
综上所述，我股在本年上半年获得了必然的成就，但仍是存在良多缺少的处统统待加强。下半年我股将侧重加强以下几点使命：
本年的上半年已颠末去，新的挑衅又在面前。在上半年里，有压力也有挑衅。年头的时辰，房地产市场还不完整苏醒，那时的压力原来挺大的。客户有侧重重挂念，我却深信xx地产的不变性和贬值潜力，厥后房市上升，我和共事们放松机遇，到达了公司方针，缔造了不错了事迹。以下是我上半年的发卖使命总结。
不造作，以诚相待，客户辩白的出至心冒充。获得客户信赖，客户听你的，反之，你所说的统统，都将起到反效果。大白客户必要。第临时辰大白客户所必要的，做针对性讲授，不然，所说的统统都是白搭时辰。推举房源要有把握，大白统统的屋子，包罗它的好坏势，做到对客户的统统疑难都有公道会释，但对清晰硬伤，则不要蛮横无理，任何工具不美满的，要使客户大白，假设你看到了美满的，那必定存在假话。
对峙客户接洽，每一个客户都有各种人脉，只需保证他们对名方针爱好，他们会将爱好传递，资本无限无尽。必定本身的身份，咱们不是在卖屋子，而是顾问，以咱们的专业来赞助客户。多与客户讲讲专业常识，中立的评估别的楼盘，都能够或许或许增添客户的信赖度。连合、合作，好的团队所必需的。
偶然缺少耐烦，对一些疑难较多或措辞比拟冲的客户常常会针锋绝对。原来，对这类客户能够或许接纳曲折、或以柔克刚的体例加倍有用，以是，此后要收敛脾性，增添耐烦，使客户感到感染加倍知心，才会有信赖。对客户关怀不够。有一些客户，必要发卖职员的不时关怀，不然，他们有疑难能够或许不会找你扣问，而是本身去找别人探问或本身瞎揣摩，如许，咱们就会对他的成交损失自动权。以是，此后我要加强与客户的联系，不时关怀，经过议定扣问引出他们心中的疑难，再委宛处置，如许岂但能够或许或许把握先机，操控全局，并且还能够或许或许增添与客户之间的.豪情，增添客带的机率。
当今我已来xx使命半年多了，在上半年的使命中，本身的发卖套数为xx套，总销额为xxxx万。在此后的使命中，我要加倍完整本身，前进本身，增添各方面的常识和对xx各个地域的大白，岂但要做好这个名目，更要随着公司一路转战南北，开辟新的疆场。
房地产发卖的使命总结2
在房地产行业使命也已半年多了，在发卖方面另有待前进。固然本身的水平无限，但仍是想把本身的一些工具写出来，即从中发明获得前进，也能够或许从中找到本身必要进修的处所，完美本身的发卖水平。
履历了前次收盘，畴前期的续水到前期的胜利发卖，全数的发卖历程都起头熟习了。在欢迎客户傍边，本身的发卖能力有所前进，垂垂的对发卖这个观点有所熟习。从本身那些已购房的客户中，在对他们停止发卖的历程里，我也体味到了良多发卖心得。在这里拿出来给大师看看，或许我还不是做的很好，但是但愿拿出来跟大师分享一下。
第一、最根基的便是在欢迎傍边，一向要对峙热忱。
第二、做好客户的挂号，及停止回访跟踪。做好发卖的前期使命，有于前期的发卖使命，便利睁开。
第三、常常性约客户曩昔看看房，领会咱们楼盘的静态。加强客户的采办决议信念，做好相同使命，并针对客户的一些请求，为客户做好几种打算，便于客户斟酌及收盘的发卖，使客户的挑选性大一些，防止在集合在同一个户型。如许也便利了本身的发卖。
第四、前进本身的停业水平，加强房地产相干常识及最新的静态。在面临客户的时辰便能够或许游刃缺少，成立本身的专业性，同时也让客户加倍的想信本身。从而增进发卖。
第五、多从客户的角度想题目，如许本身便能够或许够针对性的停止化解，为客户供给最合适他的屋子，处置他的疑虑，让客户能够或许安心的购房。
第六、学会应用发卖手艺，营建一种采办的愿望及空气，恰当的逼客户尽快下定。
第七、不论做甚么若是不一个杰出的心态，那必定是做不好的。在使命中我感受立场决议统统，当小我的必要受挫时，立场最能反映出你的代价看法。自动、失望者将此归纳为小我能力、履历的不完美，他们甘愿答应不时向好的标的目的改良和生长，而失望、失望者则见怪于机缘、情况的不公，老是诉苦、期待与抛却!甚么样的立场决议甚么样的糊口.
第八、找出并认清本身的方针，不时果断本身一往无前、对峙究竟的决议信念，这个永久是最首要的。龟兔竞走的寓言，不时地呈此刻现实糊口傍边，兔子偏向于机遇导向，乌龟老是对峙焦点合作力。现实糊口中，也像龟兔竞走的终局一样，不时堆集焦点合作力的人，终究会赢过追赶机遇的人。人生偶然辰像登山，当你年青力壮的时辰，老是像兔子一样活蹦乱跳，一无机遇就想跳槽、抄捷径;一遇波折就想抛却，想歇息。人生是必要堆集的，有履历的人，像是乌龟通俗，晓得匀速缓步的事理，我深信只需标的目的精确，体例精确，一步一个足迹，每一个脚步都结健壮实地踏在前进的途径上，反而能够或许早点到达起点。若是抢先靠的是机遇，命运总有用尽的一天。
对使命对峙久长的热忱和自动性，更必要有“不待扬鞭自奋蹄”的精力。以是这半年来我一向对峙做好本身能做好的事，一向做堆集，一步一个足迹果断的向着我的方针前行。
房地产发卖的使命总结3
人不知鬼不觉中，插手xx房地产生长无限公司公司已泰半年时辰，这短短的泰半年进修使命中，我晓得了良多常识和履历。20xx是房地产不通俗的一年，越是在如许艰巨的市场情况下，越是能熬炼咱们的停业能力，更让本身的人生履历了一份冲动，一份高兴，一份伤心，最首要的是增添了一份人生的经历。能够或许说从一个对房地产“全无所闻”的门外人来讲，这半年的时辰里，收成额多，很是感激公司的每位带领和同仁的赞助和指点，此刻已能自力完本钱职使命，现将本年使命做以下几方面总结。
一、进修方面
进修，永无尽头，这是我的人生中的第一份正式使命，之前先生时期做过一些兼职发卖使命，感受看似和房地产有关，实在我对房产方面的常识不是很领会，乃至能够或许说是全无所闻。离开这个名方针时辰，对新的情况，新的事物都比拟目生，在公司带领的赞助下，我很快领会到公司的性子及房地产市场，经由历程尽力的进修大白了置业顾问的真正内在和职责，并且深深的喜好上了这份使命，同时也熟习到本身的挑选是对的。
二、心态方面
刚进公司的时辰，咱们起头了半个月的体系培训，起头感受有点无聊乃至死板。但一段时辰今后，转头再来看这些内容真的有不一样的感到。感到感染咱们的真的是收成颇丰。心情也愈来愈安静，加倍趋于成熟。在公司带领的耐烦指点和赞助下，我垂垂晓得了心态决议统统的事理。想一想使命在发卖一线，感到最深的便是，对峙一颗杰出的心态很首要，因为咱们天天面临形形的人和物，要学会节制好本身的情感，要以一颗安稳的、宽大的、自动的心态去面临使命和糊口。
三、专业常识和手艺
在培训专业常识和发卖手艺的那段时辰，因为初度打仗这类常识，如修建常识，以是觉的很是有趣，天天城市不停的背诵，彼此练习训练，因为面临查核，我但是下足了工夫。终究工夫不负故意人，我从接德律风接客户的措手不迭到此刻的驾轻就熟，都充实证实了这些是多么的首要性。那时确切感到感染到苦过累过，此刻回过甚来想一下，前进要降服的坚苦便是本身，固然那时苦累，咱们不仍是对峙上去了吗？固然这份生长与公司带领的赞助关怀是息息相干的，如许的使命空气也是我前进的首要缘由。在使命之余我还会去进修一些实时房地产专业常识和手艺，如许能力与时俱进，才不会被时期所裁减。
四、细节决议成败
从接客户的第一个德律风起，统统的称号，德律风礼节都要做到位。来访客户，从一不起眼的举措到最根基的规矩，无处不流露出公司的抽象，都在于细节。看似简略的使命，实在更必要仔细和耐烦，在全数使命傍边，不论是主管夸大仍是供给各种资料，总之让咱们从目生到谙练。在日常平凡的使命傍边，两位专案也给了我良多倡议和赞助，实时的化解了一个个题目，从统统的措手不迭到驾轻就熟，都是一个一个足迹走出来的，这些前进的条件涵盖了咱们的尽力与心伤。
偶然缺少耐烦，对一些题目较多或措辞比拟冲的客户常常会针锋绝对。实在，对这类客户能够或许接纳曲折、或以柔克刚的体例加倍有用，以是，此后要收敛脾性，增添耐烦，使客户感到感染加倍知心，才会有更多信赖。对客户关怀不够。有一些客户，必要发卖职员的不时关怀，不然，他们有题目能够或许不会找你扣问，而是本身去找别人探问或本身瞎揣摩，如许，咱们就会对他的成交损失自动权。以是，此后我要加强与客户的联系，不时关怀，经由历程扣问引出他们心中的题目，再委宛处置，如许岂但能够或许把握先机，操控全局，并且还能够或许增添与客户之间的豪情，增添客带的机率。
五、瞻望将来
2010运营财年上半年度，本部在各级带领的期许推部下、在兄弟局部的紧密密切共同下，自动践行公司鼎新唆使精力，实行综合操持部各项岗亭职责诉求暨既定使命方针。回顾这半年来的使命，现小结以下：
一、贯彻投资公司体系体例鼎新和Xx置业自力运营自立操持指点方针下，有序睁开Xx置业体、机制扶植，细化古代房地产运营操持岗亭职责，体例体系体例模子框架，草拟订正局部运营流程；按照构成局部请求，先期筹办、有用共同各局部鞭策递延使命安稳睁开；
二、率部投身房地产调剂时期的鼎新大潮，大白Xx置业作为开辟和发卖实体单元，全员带动为一线发卖步队“相同、调和、保证、办事”的行政本能机能，广延房地产综合市场信息的触角，为公司决议打算层拟定相干政策，供给同业业参考坐标，共同兄弟局部完美各使命模子练习训练内容；
三、睁开Xx市合作地域内市场查询拜访阐发，构造撰写市场查询拜访报告，照实客观的反映公司现有电信名目（王谢之秀）位于Xx市房地产企业开辟和发卖全体阶段的微观生长近况，尽力找准公司将来生长的定位；上报各种资料同一行文制式，参数以数据、模子做论脚点；务求抽象直观、简介了然；
四、对公司组建历程中，同一各方面来人思惟宣导；构造共同进修，凝团体队熟习，鼓励士气斗志；在低本钱运营的框架内，最大限制地变更我部每小我的自动性；对还没有大白局部细分本能机能的使命，不推不让，以创业者和公司仆人翁的抽象来睁开使命；
五、最大限制的阐扬顾问本能机能，尽力向房地产专业营销范畴进修，以市场查询拜访为论据，变更一线职员到场自动性，构造撰写3.15营销报告，现场发卖初见效果；职员到位后，共同营销部编写5.1促销报告，跟踪勾当睁开节拍，与各局部担负人步调合作，深切营销奉行一线，奔赴Xx五县一区等发卖火线；
六、自动到场户型调剂的论证使命，汇集户型调剂信息，为决议打算供给实在的客户市场信息和户型参考图例，从营销使命的后端向中段、前端逆向推演，以资金投入最小化和效益最大化的使命思绪指点户型谍报的分类汇集、清算、完美使命，务求细节完美、详确有据；
七、停止10运营财年上半年度，电信名目（王谢之秀）发卖事迹完成情况：完成范围发卖120套，上半年订金合计247.5万，累计回款合计584.36万元。
2010财年下半年局部使命打算
一、指点思惟：
一向如一当真贯彻团体2010年鼎新立异思绪，落实公司带领使命定见的有关精力，牢牢环绕2年期方针义务书针对电信名目和银座名方针扶植和生长打算全体方针，自动自动地共同做好营销部、名目部、财政部等所需的各项后勤保证使命，确保Xx置业司表里干系、发卖、开辟、二次收盘筹办使命的顺遂停止。
二、使命全体请求：
1．加强在编员工和一线发卖步队的思惟教导，安稳成立综合行政操持办事于表里部运营情况保护、办事于业主、办事于客户、办事于社会、办事于投资公司置业公司的办事熟习，尽力做好本身本职使命，超卓完成后勤保证、调和商讨、信息操持等各项使命；
2．实在加强行政职员的歇息规律、岗亭职责、使命立场的教导和操持；合作大白、义务到位，督行职员定岗、小组合作的使命体例；完成专心干事、事必躬行的使命标准，成立杰出担负的行政使命抽象；
3．迷信标准地做好牢固资产操持，当真详尽的做好牢固资产挂号造册使命，同好外部装备举措办法和车辆的操纵操持，完成举措办法装备耗损量最小化，效益最大化；
4．按照单元现实领会各部下半年度勾当打算，严重勾当的支配情况，必定估算外资金收入名目，展望估算内收入情况，综合考量单元运营状态，精确体例2010年度下半年局部估算，确保发卖和开辟两大主营停业使命有序睁开；
5．有用节制运营本钱，开源节省。按照公司现实，接纳有用体例节制收入，最大水平地操纵现有资本，确保出入均衡；
6．正视财物操持，防止华侈；严酷遵循财政轨制，标准实行推销、报销审批轨制，加强物品推销操持，成立健全报销操持轨制；
7．正视企业文明软情况的不时改良，关怀每位员工的糊口，缔造协调一家、密切高昂的使命进修情况；正视员工专业范畴的职业打算教导；加强员工双岗（在岗和不在岗）的使命自动性；
8．健全装备举措办法按期查抄轨制，对强弱电、通信东西、收集oa、给排水举措办法等必定专人担负，发明题目实时处置；
9．共同发卖部一线促销勾当的强势睁开，以发卖一兵的使命立场投入到发卖回款打算的落实历程中。做好房地产政策信息、谍报的汇集清算完美使命；
三、使命支配：
7月份，⑴2010运营财年下半年估算体例；⑵牢固资产挂号造册使命；⑶一线发卖职员的挑选补充使命；⑷机构调剂和体系体例优化使命；⑸岗亭职责、局部流程细化梳理使命；⑹共同Xx置业天资手续完美使命；
8月份，⑴二次收盘重点气节促销筹办使命（随必定日期调剂）；⑵共同银座2期各项证照手续操持使命；⑶共同发卖现场的案场欢迎使命（同⑴）；⑷共同工行等银行按揭存款手续筹办资料使命；⑸共同团体生长与薪酬委员会中层职员绩效查核；
9月份，⑴三季度使命查核情况传递；⑵营销用度名目估算审计使命；⑶10月1号交房典礼筹办使命；⑷构造下半年度Xx市房地产综合市场查询拜访筹办；⑸中秋节外部运营情况团拜暨外部节假欢度使命；
10月份，⑴共同营销部Xx重点促销勾当筹办；⑵共同售房部Xx案场勾当筹办；⑶完美下半年市场查询拜访预案的细节支配使命；⑷共同名目部就银座2期打算扶植打算落实筹办构造使命；⑸共同营销部就银座2期现场发卖案场装备筹办构造使命；
11月份，⑴外部举措办法装备自查；⑵共同营销部Xx重点促销勾当的后续跟进使命；⑶车辆检验颐养使命；⑷资产盘问使命；⑸行政后勤使命惯例查抄；⑹装备举措办法的颐养使命；
